深圳新聞網2025年5月15日訊（記者 楊平）2024年代建新簽規模再創歷史新高，達2.2億平方米，首次突破2億平方米大關，同比增長27%。與此同時，代建行業競爭格局呈現“頭部穩健、中部崛起、尾部承壓”的分化格局，頭部企業兼顧質量發展與規模效應鞏固優勢，而中小企業的生存空間將進一步收窄，這種分化印證了一個殘酷現實：代建已從“藍海淘金”轉為“專業能力卡位戰”。當規模擴張無法掩蓋能力赤字時，行業終將回歸“服務即資產”的本質。未來行業將更依賴專業化能力修煉與價值深耕，服務及口碑優勢愈加突顯。
頭部領先優勢凸顯，代建三強格局顯現
近期，中指研究院、克而瑞、億翰智庫、觀點指數等四家行業權威機構，陸續發布2024年代建企業綜合實力測評報告。據機構分析指出：“在行業集中化趨勢下，代建領域頭部效應凸顯，代建三強格局顯現，金地管理憑借差異化競爭優勢，在質量發展之上保持規模領先，穩居代建三強?！?/p>
據克而瑞數據顯示，2024年不同梯隊的代建企業新增規模呈現不同態勢。TOP5企業新簽約規模約占46%，規模均值為1783萬平方米，值得一提的是，代建三強企業所占市場份額約為37.5%（據代建TOP35企業新拓規模統計），占據市場超三分之一份額，公開招標市場中標數量處于遙遙領先的地位；TOP6-20企業同樣約占據行業46%，規模均值為668萬平方米，處于中位水平；TOP21-30占比僅8%，規模均值僅為155萬平方米，尾部企業生存壓力大，面臨出清風險。
從整個代建陣營看，頭部企業持續擴張，進一步占領市場份額，中部企業快速崛起，尾部企業市占較少，行業分化不斷加劇，代建賽道的競爭愈發白熱化。
代建頭部企業作為行業先行者，業務優勢、管理優勢、品牌優勢等較為突出，更具備全國化、綜合化，多業態與多區域發展的競爭力。2024年，代建三強企業的銷售規模約占整體銷售規模的57.7%，超過半壁江山。在多重優勢疊加下，委托方會更加傾向選擇頭部企業，市場集中度進一步提高，頭部強者恒強。
規模競速下，高質增長才是有效擴張
規模并不等同于代建實力，也并不意味著安全和長久。部分企業生存承壓，不計成本追求規模發展，造成“無效規模”、“低質規模”和“虛假規?！?，看似規模增速驚人，實則面臨一系列風險考驗。
短期主義代建企業因“低價跑量”模式，在服務過程中無法履約兌現價值，導致項目違約解約。以犧牲品牌聲譽為代價，引發利潤縮水與口碑崩塌的雙重危機，難以持續。
在規模競速下，真正考驗企業智慧的是，能否構建優質規模，從而牽引利潤，反哺能力升級的高質量發展路徑，即規模的增長，建立在高質量發展的基礎之上。
金地管理以高質量經營促發展，構建可持續業務結構，以商住、商辦、政府代建三大業務為基本盤，多元業態齊頭并進，2024年新增簽約面積同比增速達33%，規模始終保持行業領先的增長態勢。同時，不斷深耕一、二線高能級城市，盈利能力和抗風險能力持續提升。國企城投、村集體與政府代建委托方占比超72%，客戶結構不斷優化，保持高質量水平，業務發展更加穩健。
◎金地管理業績規模穩步增長，多元業務齊頭并進
◎金地管理深耕城市布局圖
◎金地管理客戶結構占比圖
代建三力兌現代建價值：產品力、經營力和服務力
代建的本質是服務，代建企業需要為委托方創造價值，將系統化能力和資源進行服務輸出，賦能委托方提升土地開發價值，才能在增量價值中獲取價值回報。價值創造的能力成為衡量代建企業能否做強、是否具備市場核心競爭力的關鍵標準，需要三個關鍵能力支撐：產品力、經營力和服務力。
經過19年的代建實踐，金地管理始終堅持價值創造與服務并重，踐行“價值代建”之道。
在產品力上，依托金地集團成熟產品體系，靈活創新，為委托方量身定制產品解決方案，打造既具有商品價值屬性，又能滿足市場需求的好產品。
◎金地管理各業態部分項目案例展示
在經營力上，通過“五大賦能、六大創效”，并構建“代建+”創造更長鏈條的服務價值。
◎金地管理“五大賦能、六大創效”
◎金地管理“代建+”衍生能力
在服務力上，率先打造行業領先的“服務金三角”體系，持續為委托方提供更穩健的經營效益和更優質的代建服務，構筑企業高質量發展的堅實基石與支撐。
◎金地管理“服務金三角”
代建服務質量看三個指標：委托方滿意度、復訂率和解約率
代建工作的成效最終需由委托方進行評判，檢驗代建企業的經營管理成效還需看三個指標。第一個指標是滿意度，即委托方滿意度調研打分。第二個指標是復訂率，可稱之為“可復訂機會成功率”，即委托方如果有了第二個項目需要代建的時候，會不會重復采購代建企業的服務。某種意義上講，“第二次代建才是真正的滿意”。還有一個指標是在管項目解約率。當代建價值得到委托方認可時，這三個指標將呈現“兩高一低”的特征。
以金地管理表現為例，2024年，其委托方滿意度高達4.63分（滿分為5分），解約率維持在極低水平，僅為2.75%，且多數是基于戰略選擇的主動退出；更值得關注的是，金地管理可復訂機會的成功率高達84.6%。這三項指標共同構建了價值驗證的閉環：高滿意度證明服務品質，低解約率印證履約能力，而復訂率則直接反映了委托方對企業的長期信賴。
◎金地管理“兩高一低”價值成果
長期主義引領，探索代建高質量發展路徑
在日益復雜的市場環境中，代建企業想要穩固立足，必須堅守長期主義，不斷提升服務質量、創新業務模式，為委托方創造更多價值，增強品牌影響力和市場口碑，實現規模與利潤的穩健增長。
金地管理始終堅持在質量發展之上實現規模領先，正如金地集團董事長徐家俊先生在2024年度業績說明會上表示，金地代建未來在三個方面持續發力，保持代建三強領先態勢。
一是做大基本盤，擴大在管項目數量，保持行業第一梯隊管理規模。
二是推動產品創新，打造具有金地特色的服務品牌，實現對業務的牽引；
三是提高管理規范性和一致性，實現履約兌現、服務領先、客戶滿意。
未來，代建行業的競爭將不再是簡單的規模競賽，而是價值創造能力的深度比拼，代建企業唯有手握“價值創造”的平衡桿，以穩健實力應對市場風浪，方能在代建行業的星辰大海中行穩致遠。作為代建三強之一，金地管理持續發揮領跑優勢，以“代建三力”的系統能力持續修煉內功，兼顧規模領先與質量綜合發展，為行業錨定了一條踐行“價值代建之道”的高質量發展路徑。
（圖片來源：金地管理）